Telefónica refuerza su estrategia para ampliar el ecosistema de Movistar con la creación de una nueva división dedicada al negocio de dispositivos. La compañía busca aprovechar su amplia base de clientes de banda ancha, móvil y televisión de pago para aumentar su presencia dentro del hogar conectado.
La nueva división supone un paso más en la estrategia de Telefónica para ir más allá de los servicios tradicionales de conectividad. La compañía pretende combinar su oferta de telecomunicaciones con un catálogo cada vez más amplio de dispositivos y productos tecnológicos, siguiendo un modelo similar al desarrollado en su negocio de televisión.
Movistar ha construido en los últimos años una oferta que combina televisión de pago, fútbol, canales premium y acceso a plataformas de streaming de terceros, utilizando estos servicios para ampliar la relación con sus clientes y reforzar el ecosistema de productos asociado a la marca.
Ahora Telefónica traslada esta estrategia al mercado de dispositivos, con el objetivo de aprovechar el vínculo que mantiene con millones de clientes de fibra, móvil y televisión para incrementar el número de productos disponibles dentro de la oferta de Movistar.
Alberto Ruano dirigirá la nueva división
La nueva unidad estará dirigida por Alberto Ruano, actual director general de Lenovo en España y Portugal, que se incorporará a Telefónica el próximo 1 de octubre.
Ruano dependerá directamente de Óscar Candiles, Chief Revenue Officer de Telefónica España, y formará parte del comité ejecutivo de la compañía.
Su incorporación refuerza la apuesta de Telefónica por desarrollar un negocio específico alrededor de los dispositivos y por convertirlos en una pieza adicional dentro de su estrategia comercial
Movistar ya vende más dispositivos
La creación de esta división llega además después de un crecimiento en las ventas de dispositivos de Telefónica. Entre enero y agosto de 2026, la compañía comercializó alrededor de 900.000 dispositivos en España, un 10 % más que en el mismo periodo del año anterior.
El dato muestra el creciente peso que este negocio está adquiriendo dentro de la actividad comercial de Telefónica y sirve como punto de partida para la nueva estructura.
La compañía pretende ahora ampliar esta actividad y aprovechar su relación con los clientes de Movistar para ofrecer una gama más amplia de productos tecnológicos vinculados al hogar y a los servicios de conectividad.
Del móvil y la televisión al hogar conectado
La estrategia sigue el camino que Telefónica ya ha desarrollado con la televisión. En lugar de limitarse a proporcionar conectividad, la compañía busca incorporar servicios y productos adicionales que permitan ampliar su relación con los clientes.
En televisión, Movistar ha desarrollado una propuesta que combina contenidos propios y de terceros, fútbol, canales premium y plataformas de streaming. En dispositivos, Telefónica pretende aplicar una lógica similar, utilizando el ecosistema Movistar como plataforma para ofrecer más productos al cliente.
El objetivo final es ampliar el papel de Movistar dentro del hogar conectado, pasando de ser principalmente un proveedor de fibra y telefonía a convertirse también en un distribuidor de servicios, contenidos y dispositivos tecnológicos.